È il 483 a.C. quando Atene, la più prospera città della Grecia, scopre delle riserve d’argento estremamente ricche.

Due politici si scontrano su come usare il denaro.

Temistocle vuole costruire una flotta per sconfiggere la minaccia di un popolo invasore, i Persiani, che in quel momento non stanno nemmeno attaccando.

Una minaccia lontanissima nello spazio e per niente pericolosa in quel momento storico.

Il suo avversario vuole distribuirlo fra il popolo.

Chi dei due ha la meglio?

Al contrario di quello che si può pensare è stato proprio Temistocle a spuntarla, nonostante le promesse di ricchezza del secondo.

Immagina questa scena calata nei giorni d’oggi.

Pensa al politico di turno che sventola promesse in faccia agli elettori. Com’è possibile che non vinca, che l’avidità non spinga tutti a scegliere la sua strada?

Capisco che questo sia stato il tuo primo pensiero.

Non ho nessuna intenzione di tenere una lezione di storia. Sono un imprenditore estremamente pratico, e il mio obiettivo è quello di farti riflettere su un aspetto ben preciso che può stravolgere da qui in avanti l’esito delle tue vendite.

Vale sia per le “vendite scritte” ottenute con i tuoi materiali di marketing che per quelle dal vivo, durante le tue trattative di vendita.

Lo stesso “potere” che ha usato a suo vantaggio Temistocle, il politico ateniese di cui abbiamo parlato, puoi sfruttarlo tu ogni volta che scrivi i tuoi materiali di marketing, e ogni santo giorno quando vai in trattativa con i tuoi clienti.

Seguimi un secondo.

L’uomo è per natura avido.

Quale popolo rinuncerebbe a mettere in tasca del denaro per proteggersi da una minaccia che nemmeno esiste?

Non è l’unico esempio storico che porta alla luce quanto...

Un altro esempio?

Quale popolo vorrebbe continuare una guerra che lo sta già logorando nel momento in cui la più grande potenza militare sua nemica è intenzionata a firmare accordi di pace?

Quale popolo, dopo essere stato a un passo dalla sconfitta, vorrebbe continuare una guerra contro qualcuno che gli ha teso la mano?

Quello inglese, durante il secondo conflitto mondiale, guidato dalle parole di Winston Churchill.

Dopo una pesante sconfitta in battaglia, infatti, in cui l’Inghilterra è stata graziata dalla Germania, le strade davanti alla nazione erano due:

La nazione ha scelto la seconda strada, quella più complessa, più dolorosa.

Ora, pensa un attimo a tutte le volte in cui il cliente ti ha snobbato. Magari proprio mentre gli proponevi qualcosa che a lui serve davvero. 

Perché vieni continuamente ignorato mentre stai facendo il suo interesse, quando la storia ci insegna che è possibile persuadere il tuo interlocutore anche delle idee più complesse, ostiche e difficili?

Questo perché ti hanno messo in testa che basterà avere un buon prodotto ed essere sinceri.

La realtà però è che un prodotto non si vende da solo e continuare a ragionare così non farà altro che lasciare spazio ai tuoi concorrenti, che siano o meno al tuo livello.

La guerra delle vendite verrà vinta da chi capisce l’importanza di entrare nella mente del cliente e accompagnarlo all’acquisto.

Devi arrenderti a un dato di fatto:

Per questo hai bisogno di rubare le tecniche di persuasione che hanno già funzionato in passato e sfruttarle quotidianamente nella tua azienda.

Cosa ha permesso infatti a personaggi come Churchill e il già citato Temistocle di portare il popolo dalla loro parte facendogli scegliere l’opzione più difficile?

Quelle stesse tecniche che anche tu devi imparare a sfruttare, se vuoi cambiare il futuro delle tue vendite.

Sto parlando di raggiungere obiettivi come:

Quando parlo di manipolazione per vendere, normalmente gli imprenditori onesti come te storcono il naso.

Giusto?

Non c’è nulla di più sbagliato.

La qualità non è percepita come puoi pensare. Le persone non sono competenti nel tuo settore come lo sei tu, non hanno gli strumenti per capire se lavori bene o lavori male e si affidano spesso ai tuoi competitor solo perché hanno gridato di più.

La convinzione che la qualità si venda da sola è una delle più pericolose, per chi fa impresa o deve vendere ogni giorno il suo prodotto.

Deriva da anni in cui tutto era più facile, in cui esistevano due aziende in croce e la domanda era di certo molto più alta dell’offerta. Anni in cui gli imprenditori non dovevano affrontare tutto quello che combatti tu tutti i giorni, ossia:

Non è più possibile seguire il loro esempio. L’esempio dei nostri genitori o nonni, che vivevano in un tempo in cui mancavano i prodotti e la gente aveva bisogni che non potevano essere assecondati perché la produzione non era massiva come oggi.

Tempi in cui aprendo la serranda potevi già essere sicuro dell’esito positivo della tua attività imprenditoriale, e non serviva nient’altro.

Ora invece l’unico modo per aumentare le tue vendite, assicurarti la fedeltà dei tuoi clienti e dimenticarti per sempre della fatica continua per chiudere ogni singolo contratto sprecando ore ed ore è...

Devo avvisarti però...

Non basta prendere quello che facevano e fanno grandi leader politici e scopiazzarlo, come qualche guru improvvisato vuole farti credere.

Forse hai già comprato qualche corso del genere, forse ti hanno già promesso che avresti imparato a manipolare come le grandi menti e voci dei secoli scorsi.

Qualcuno ti avrà anche detto che potresti ottenere lo stesso effetto di dittatori celebri e imparare da loro.

Questo non basta.

Tu non sei un dittatore, né un politico. Non devi portare una nazione in guerra.

Il tuo obiettivo è vendere.

Il tuo scopo finale è conquistare il cliente attraverso il tuo marketing e chiudere più vendite di quante ne abbia mai sognate, senza perdere tempo ed energie ad ascoltare tutte le obiezioni.

Per questo motivo ho raccolto le tecniche di persuasione più potenti che si siano mai viste nella storia e le ho adattate al mio scopo come imprenditore, dopo averle testate per anni e anni.

Ho scovato gli strumenti migliori per arrivare alla cima della vetta.

E ho raccolto tutto questo in una straordinaria opera. Preparati all’arrivo de...

Questo è solo un piccolo assaggio di un’opera inedita, concepita in oltre 20 anni di studio e test fatti sulla mia azienda e in oltre 100 settori differenti.

Un’opera che contiene le tecniche che mi hanno portato a costruire l’azienda di formazione imprenditoriale più grande d’Europa, aiutando migliaia di imprenditori a raggiungere fatturati milionari.

Non si tratta di teorie, ipotesi e analisi letterarie, bensì di un’enciclopedia iper pratica che ha l’unico scopo di darti in mano strumenti utilizzabili da oggi stesso per aumentare il tuo fatturato attraverso la potente arma della persuasione.

Vuoi continuare a parlare del tuo prodotto o servizio facendoti superare da chi non ha neanche lontanamente le tue competenze? O vuoi che tutto il tuo duro lavoro sia finalmente riconosciuto e che chi frega i tuoi potenziali clienti non possa più muovere un dito contro le tecniche che hai imparato?

Se scegli la seconda strada, non devi fare altro che cliccare sul bottone che troverai qui sotto.

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Sì, ma come sai odio costringere i miei studenti a rimanere incastrati in scelte forzate. Motivo per cui potrai disdire in qualsiasi momento.

Hai pieno diritto di recesso prima del rinnovo, senza dovermi dare NESSUNA giustificazione e senza alcun preavviso.

Starà a te e ai risultati che potrai toccare con mano valutare se vale la pena avere il mio aiuto su carta, mese dopo mese al tuo fianco.

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